長崎県貿易協会上海代表処
「一期一会」を大切にしたい!

2003年7月129号

「一期一会」を大切にしたい!
日本NEC機械(株) 上海代表処
首席代表  竹川 政廣(たけがわ まさひろ)氏

日本NEC機械株式会社上海代表処にて 日本NEC機械株式会社上海代表処にて

プロフィール
1947年 長崎県島原市生まれ
1965年?長崎県立大村工業高等学校卒業
1965年?新日本電気(株)(滋賀県)勤務
1973年 NECマシナリー(株)へ移籍
1997年 NECマシナリー(株)横浜事業所長
2001年 NECマシナリー(株)上海代表処長
    ? 現在に至る
趣 味: ゴルフ、中国式マッサージ
家 族: 妻(滋賀県在住)、長女、次女(共に独立)

● クライアントは中国企業です!
~現在のお仕事について教えて下さい。
???弊社はNECグループの一員として、主に自動化設備の製造を行っております。半導体製造装置の組立工程を主体に、お客様のニーズに合わせた商品開発に努めてきております。永年の経験と技術の蓄積により、主力製品であるダイボンダは、国内1位、世界2位のシェアを獲得するまで成長しております。また携帯電話に使用するリチウム電池を組み立てる機械等も製造しております。
???製造基地は主に日本及びマレーシアですが、その商品を中国のローカル企業に喜んで買っていただく為の市場調査が、弊所の主な仕事となっております。2001年12月上海代表処立ち上げから、この上海の地で単身赴任で頑張っておりますが、クライアントはもっぱら中国企業ですので、赴任当初は商習慣の違い等驚きの連続でしたがようやく落ち着いてきたというのが正直なところです。
● 中国好きの私に白羽の矢が!
~中国勤務はご希望されたのですか。
???中国との最初の出会いはかれこれ25年前に遡ります。天津に約3週間、その翌年浙江省の無錫に1ヶ月間、共に機械の据え付けで出張したことがあるんですが、当時は今とは違いまだまだのんびりしていましてね、仕事の印象というより、当時回った観光地、食べた中華料理の印象が鮮明に残っています。残念ながら、それからしばらく中国との縁は遠のいておりましたが、同僚とは常に酒の席などで中国の思い出を語り合っていたんです。
???経済のグローバル化が進む昨今、弊社も中国に販売拠点をという動きが出てきた訳ですが、私が常々中国に興味がある旨、いろんなところで、いろんな人に話しておりましたので、私に白羽の矢が立ったという次第です。それから1ヶ月半後には赴任いたしまして、事務所設立準備、室内レイアウト、職員の採用などバタバタといった感じでしたね。もちろん中国語が出来た訳ではありませんのではっきり言って苦労いたしました。今、毎週1回のペースで中国語を習っておりますが、この歳になるとなかなか頭に入っていきませんね。(笑)
● 「あうん」の呼吸、中国では通じません!
~中国でのビジネスのコツをお教え下さい。
???中国でのビジネスと一言でいいますが、はっきり言って大変ですね。例えば日本から設備を送るわけですが、税関をいつクリア出来るかが全く読めません。当然設備の立ち上げに際しては、日本から技術者が来るわけなんですが、下手すれば1週間ぐらい待たされることもあるんです。また、仕事関係では中国企業と綿密に事業計画を立てる訳なんですが、きちんと履行されないということもよくあります。はじめの頃は何故と地団駄を踏んでおりましたが、そのうち言葉、つまりコミュニケーションがうまくいかないところに大きな原因があるのではと思うようになったんです。日本から来る方も、少しは言葉を勉強してから来る必要があるのではないでしょうか。
???また、日本人は物事をはっきり言わないところがあります。「あうん」の呼吸が通じるのは日本だけ、日本の習慣をそのまま中国に持ってきても当然通じません。理解しているつもりですが、後からいつも言葉足らずを後悔しています。
● 自炊の為の商店回りも楽しみの一つです!
~上海の生活は如何ですか?
???毎週土、日は休みなんですが、内1日はゴルフで汗を流しております。下手の横好きといったところでしょうかね。因みに「NCチョット会」という将来上手になるであろうゴルフ愛好家からなる会がありまして、そこに私も会員として籍をおいておりますが、そこには日本人、中国人、そしていろんな職業の人がおりまして、私にとっては、人脈づくりの原点となっております。
???また、横浜勤務時代に培った習慣の「自炊」を上海でも実践いたしておりますが、その食材購入のための商店巡りも土日の楽しみの一つとなっております。ただ、今のところ胸を張って「これ」といえる得意料理がないのが現状です。強いてあげれば有り合わせの材料を利用した名もない料理といったところでしょうか。先日、とある県人会の方より教えていただき黒米なるものを購入いたしまして調理してみましたが、なかなかの出来映えでした。今後も中国でしかつくることの出来ない料理に挑戦していきたいと考えております。

● 「一期一会」を大切に!
~これからの抱負をお聞かせ下さい。
???現在弊所は「駐在員事務所」であり、情報の収集等がメインで直接の営業行為は禁じられております。弊社の業績をを伸ばすにはやはり法人化が必須だと考えます。今後、この法人化に向けて努力することと、併せて最先端の技術を中国に導入し、中国社会が便利になり、豊かになり、弊社も少し利益が出ればいいなと考えております。
???また、プライベートではいろんな人たちと知り合いになり、日本では手に入れることの出来ない宝をつくって帰りたいと思います。因みに異業種の集いの場である「通勤バス」は情報の宝庫といえます。現に、ここで得た情報に何度も助けられており、個人的にも、また仕事のうえでも非常に役立っております。今後も、「一期一会」を大切に頑張って行くつもりです。
● 自信をもって、かつ謙虚な気持ちで!
~長崎の皆さんにメッセージをどうぞ。
???いつも思うのですが、日本には日本の良さがあると思います。例えば「匠の世界」ですね。その他たくさんあると思うんですが、それを大事にしてもらい、そのような技術を中国で活かすということ。ただ、注意しなければならないのはここは日本ではなく中国であること。この国にはこの国の商習慣があり、日本の物差しで物事を判断すると痛い目に遭遇することも少なくありません。弊社でも契約書にサインまでして喜んでいたら、3日後に突然のキャンセルの連絡。日本では考えられないのですが、ここは中国であり、残念ですが中国の習慣に従わなければならない時もあります。
???また、先にも話しましたが中国でのビジネスを志すのであれば、やはり多少の中国語の習得されてから来られた方がより事業がスムーズに展開するのではないでしょうかね。そして自信をもって、かつ謙虚な気持ちで接すれば必ずや良い結果につながると確信しております。
~ありがとうございました。
日本NEC機械株式会社上海代表処
住 所:上海市静安区南京西路1515号上海嘉里商務中心903室
電 話:021-5298-5101
F A X:021-5298-5103

 

日本NEC機械株式会社上海代表処入り口にて 日本NEC機械株式会社上海代表処入り口にて

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